Инструкция — Как правильно торговаться на базаре

0
121

Как правильно торговаться на восточном базаре — 10 простых правил.

Во-первых, покупайте только ту вещь, которая вам по-настоящему нравится. Нет смысла заполнять жилище ненужным скарбом. Дом не резиновый, да и денег жалко. Кроме того, вещь должна найти свое место – нетолько в душе, но и в квартире. Молельный коврик хорошо смотрится в руках лавочника, но плохо– по центру большой комнаты.

Во-вторых, помните, что, вступив в игру, вы уже неможете отступиться. Назвав свою цену, вы обязаны купить вещь, если торговец на нее согласится. Никакие «я пе­редумал», «в другой раз», «я просто приценился» не работают; общество защиты прав потребителей не поможет. Это случай, описанный пословицей «Назвался груздем, полезай в кузов». Единственный выход из ситуации – купить у того же торговца еще что-то, но подороже.

В-третьих, не влюбляйтесь в вещь до того, как она станет вашей. Лучше заранее присмотреть альтернативу, иначе торговли не получится: лавочник увидит вашу решимость и будет знать, что вами можно крутить как угодно. С  другой стороны, если уж влюбились в ковер (чашку,кар­тинку, черепок), берите его в любом случае, даже если цена кажется вам слишком высокой: деньги– бумага, заработаете еще, а лю­бимая вещь – она одна такая.

В-четвертых, даже влюбившись, не показывай­те это торговцу: будьте равнодушным, скользите взглядом по лавке, нехотя спрашивайте цену, ни­че­му не удивляйтесь. Если переиграете хозяина, он будет готов бежать за вами по рынку; если не побе­жал – ваша цена и вправду мала либо план на се­годня уже выполнен (или он просто понял, что этовы вернетесь к нему в лавку, а не наоборот).

Пятое: оценивайте саму лавку и лавочника. Если заведение больше похоже на музей, торговли не получится. Хозяин музея, что таксист в Шереметьево, может ждать своего клиента неделями– одна покупка оправдывает ожидание. Обычно такие лавки обклеены фотографиями (владелец с Томом Крузом, с Мадлен Олбрайт, с принцессой Дианой), а на конторке лежит пухлая книга с вклеенными туда визитными карточками. То же относится к магазинам с фиксированны­ми ценами. Ваша цель – специализированные лавки-склады: ковровые, горшечные, текстильные – там и товар разно­образнее, и торговля азартнее.

Шестое: называя свою цифру, руководствуйтесь средней рыночной ценой (следует провести небольшое маркетинговое исследование). Первоначальное предложение с вашей стороны – средне­рыночная цена минус четверть, верхняя граница – то, что вы готовы отдать за вещь, и ни центом боль­ше.

Седьмое: в разных странах (читай: культурах) разные «нормы» снижения цены. В Иране торгу­ются меньше и снижают цену на 30–40 %, в Марокко или Индии мож­но купить и за одну десятую. В Турции – очень зависит от места: на Гранд-базаре скидывают на четверть, реже на половину, в провинциальной лавке – в три-четы­ре раза (притом что цены в небольшом городке изначально меньше, чем в Стамбуле). Конечно, надо обладать чутьем – что­бы не обидеть лавочника, но и не назвать зна­чи­те­льно более высокую цену, чем та, которую в действительности можно было бы заплатить.

Восьмое: торговаться на базаре нужно всегда! Купить за объявленную хозяином цену – разочаровать его и лишить удовольствия себя. Естественно, правило не касается магазинов с фиксированными ценами и мелких покупок. Когда видишь, как солидный дядька, разбрызгивая слюну, выторго­вы­ва­ет пол­дол­лара, хочется его придушить. В недорогом това­­ре иприбыль небольшая; покупая тапочки и лимо­чалку, дайте лавочнику заработать лишнюю моне­­ту – не обеднеете. Удовольствие от торговли обе сторо­ны получают, борясь за дорогой товар. Ну или относительно дорогой.

Девятое: облюбовав товар, соизмеряйте силы. Оценивайте размер, вес, таможенную стоимость. Иногда плата за перевес, которую придется отдать авиакомпании, во много раз превышает те деньги,ко­торые вы сэкономили, купив вещь не дома, авпоездке. То же самое с пересылкой: посылка мо­жет надолго застрять на таможне, и к мукам вызво­ле­ния добавится необходимость платить НДС и таможенные сборы. Если у вас с собой есть почтовая накладная в момент пересечения таможенной границы, задекларируйте «следующий отдельно то­вар» и пойдите красным коридором. С та­кой дек­ларацией в большинстве случаев можно будет при получении товара избежать лишних выплат.

Ну и десятое: никогда не обижайте торговцев. Как пра­вило, они тоже не хотят вас обидеть, просто тор­говля – единственный смысл их существования и единственный источник существования. Цену своему товару они знают, цену вам – тоже. Ведь лавочники – отличные психологи и видят вас насквозь. Не хамите им, не обижайте неоправданно низкой ценой и помните – до тех пор, пока вы не оплатили товар, он принадлежит торговцу. ­Уважайте право частной собственности!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Введите имя

два × 4 =